| [바로뉴스] 검색광고의 핵심은 콘텐츠다 | |||||
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| 글쓴이 | 관리자 | 작성일 | 2017-02-22 15:33 | 조회수 | 1,116 |
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 검색광고의 핵심은 콘텐츠다 검색광고 효과가 없다? 근래에 많은 광고주 여러분을 만나뵈면 이제 더 이상 검색광고는 효과가 없다는 말을 듣습니다. 또한 광고 비용을 들인 만큼 구매전환이 잘 이루어지지 않는다는 말씀도 많이 하십니다. 이러한 말들이 나오는 원인은 무엇일까요? 마케팅 툴만 활용하여 공격적인 마케팅을 한다고 해서 구매전환이 잘 이루어질까요? 트래픽은 분명 높을 수 있지만, 트래픽이 많아지면 자연스럽게 구매전환도 올라가는 것일까요? 많은 사람들이 유입되면, 그만큼 구매전환 가능성은 높을 수 있겠지만, 이 또한 확실한 전략이라고 보기 어렵습니다. 튼튼한 기본 전략 갖추기 개발한 키워드가 검색량이 적다고 해서 실패하지 않습니다. 시장을 선도하면, 후발주자들이 들어오면서 자연히 시장이 커지게 되는 효과를 볼 수 있고, 또한 선도자로서의 입지를 굳힐 수 있습니다. 그러니 마케팅을 하기 전, 전략적으로 진료 콘텐츠 개발에 총력을 기울이고 선도할 키워드를 사전에 정해 놓아야 합니다. 검색광고를 집행하기 전 기본적인 콘텐츠를 충실히 갖춰 두어야 한다는 것입니다. 이때 작은 것 하나 놓치면 안 됩니다. 분기된 최초의 키워드를 활용하여 검색등록, 블로그, 지식인, 동영상, 이미지, 웹문서에 이르기까지 확실한 콘텐츠를 활용하여 후발주자가 들어온다 하더라도 흔들리지 않을만한 콘텐츠들이 알차게 자리잡고 있어야 합니다. 분기된 최초의 키워드를 찾아 선점했다 하더라도, 콘텐츠가 충실하지 않으면 후발주자에게 선점을 내어주게 되는 경우가 많습니다. 알찬 콘텐츠들로 강력한 키워드 파워를 구축하는 것이 중요한 핵심입니다. 그리고 놓치지 말아야 할 부분이 바로 모바일 입니다. 현재도 모바일 사이트를 만들까 말까 망설이는 분들이 많은데요. PC 검색량은 이미 모바일 검색량이 추월하는 등 시대는 변화하였습니다. PC와 모바일의 접속 환경이 다르기 때문에 모바일에 웹사이트처럼 많은 콘텐츠들을 보여주기 보단 위에 언급된 핵심 진료브랜드를 노출 시키는 것이 바람직합니다. 그리고 ‘사이트와 검색광고의 상관관계’를 고려해야 합니다. 웹 사이트는 어떤 마케팅을 하던 간에 중요한 기본입니다. 웹사이트 이전에 콘텐츠의 힘이 기본이며, 마케팅하기에 최적화 된 웹 사이트를 만드는 것이 중요합니다. ‘검색광고 효과가 없다’ 라는 말 이전에 우리 웹사이트의 현 주소는 어디일까? 라고 먼저 생각을 해보시길 바랍니다. 마케팅변화에 언제든지 따라 움직여줄 수 있는 웹 사이트여야 합니다. 초기 싼 비용만 생각하여 웹사이트를 만들었다면 다시 한번 고려해 보시길 바랍니다. 웹사이트 내에 브랜딩 할 키워드가 적절히 배치 되어야 웹문서 등 다양한 검색 결과에 노출되고, 이는 결국 검색광고의 비용을 줄일 수 있는 요소가 되는 것입니다. 이미지 페이지의 웹사이트는 보기 좋고 화려할지 모르지만, 검색광고의 이점을 최대한 활용하지 못하는 단점이 있습니다. 첫 술에 배부르랴 검색광고와 모든 마케팅이 그렇듯 첫 술부터 배부르지 않습니다. 비용을 낸 만큼 바로 그 효과를 보고 싶은 광고주 분들의 심정은 충분히 이해되지만 검색광고에도 순서가 있습니다. 브랜딩 되지 않는 진료내용, 빈약한 콘텐츠와 기능 없는 웹사이트라면, 검색광고뿐만 아니라 어떠한 마케팅 툴을 활용한다고 하더라도 구매전환을 높이기 어려울 것입니다. 여러 광고주 분들을 만날 때 마다 느끼는 심정이지만, ‘기본에 먼저 충실하라’ 라는 내용을 전달하고 싶습니다. 마케팅 툴을 활용하는 것보다 진료 콘텐츠를 기획하고 프로그램화 하는 작업이 몇 배나 더 어렵다는 사실을 알게 될 것입니다.
[출처 naver adist 4기조종만 전문가]
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